協同通信願讓高通量衛星為每家每戶服務协同通信

更新时间：2016-06-07 00:00:00

CommunicAsia2016（第二十七屆國際通訊與資訊科技展覽及研討會）暨SatComm2016（衛星通信展）已於2016年5月31日至6月3日在新加坡濱海灣金沙酒店舉辦。作為業內優秀的衛星通信解決方案提供商，協同通信集團展示了其先進的“協同一號”通信衛星以及創新的天地一體化衛星通信解決方案。

在此次展會中，協同通信展出的高鐵、船載及車載通信解決方案獲得了與會者的廣泛關註，其創新性及穩定性也獲得了業界人士的一致肯定。在三天的展覽中，協同通信與各界專家就衛星產業的發展方向和趨勢進行了深入的討論。同時，協同通信首席執行官韓衛寧先生接受了組委會特邀媒體《衛星與網絡》的采訪。以下為該訪問的全文：

讓高通量衛星為每家每戶服務

——協同通信集團有限公司CEO韓衛寧采訪記

隨著衛星產業的不斷發展，衛星技術在促進數字化發展方面發揮著至關重要的作用。本屆新加坡亞洲通信展，以協同通信集團有限公司（以下簡稱“協同通信”）為代表的中國衛星通信企業備受關註。

對此，《衛星與網絡》雜誌社記者對協同通信CEO韓衛寧先生進行了訪問，韓衛寧認為“從全球的發展趨勢來看，對於地面網絡不能通達或部署成本太高的地區，衛星通信將逐步成為最佳解決方案，給用戶提供了一個非常優良的選擇方式。”在本文中，不妨傾聽他對於衛星寬帶通信下一步發展的思考及協同通信在這一領域的布局及願景。

——高通量衛星的理念與機遇

“對於地面網絡不能通達或部署成本太高的地區，衛星通信將逐步成為最佳解決方案。”

記者：衛星寬帶通信的內在發展動力主要有哪些？協同通信在衛星通信方面有哪些發展機遇？

韓衛寧：科技以人為本，科技為人服務。就傳統的無線通信來說，從2G的GPRS到3G的寬帶，再到現在4G，寬帶資源把數據和互聯網連接到每個人和每家每戶。衛星通信不受地域限制、不受時間限制，特別是不受載體移動或者靜止的限制，因此衛星通信作為由天至地的傳輸媒介，是彌補地面網絡非常有效的手段。但由於衛星覆蓋、載荷以及發射與測控維護等原因，衛星通信歷來面臨著帶寬資源的問題。

協同通信的衛星現在主要依賴於高通量（HTS）平臺，利用點波束和頻率復用等技術，極大提升了衛星寬帶資源容量，並大幅提高了用戶享受到的帶寬。

“協同一號”衛星透過多達23個點波束、1個成形波束和1個廣播波束覆蓋中國大陸全境及近海區域，單個點波束覆蓋區域半徑可達200公里，基於先進的調製解調、資源統一管理和業務精細化運營技術，衛星終端可以實現高達200Mbps速率的帶寬接入，可有效彌補地面網絡不能通達的地區，如偏遠地區和海上應用。所以從全球的趨勢發展來講，基於高通量衛星的衛星通信對於地面網絡不能通達或部署成本太高的地區，越來越成為用戶享受不間斷移動寬帶通信的首選方案。高通量衛星出現的時刻，正是大數據在各行各業廣泛應用的時候、技術的成熟和市場需求相吻合。所以我們認為，未來二至三年是高通量衛星需求的爆發點，有非常多的機會。作為目前中國容量最大的高通量衛星運營商，所以我們看到了無窮的商機。

記者：全球寬帶衛星下一步發展方向是什麽？

韓衛寧：寬帶衛星的發展有很多方面。首先是衛星制造，其次是發射衛星，第三是與衛星相配的地面設備和用戶終端制造，第四是圍繞衛星的增值服務。寬帶衛星的制造目前還主要集中在北美和歐洲的壹些高端企業。寬帶衛星的發展趨勢，是做大轉發器的帶寬。頻譜的資源是有限的，要在有限頻譜資源上承載更多數據量，首先需要有衛星的支持。

在有限的物理資源之下，衛星已實現了高通量。所以從全球的發展趨勢來講，對於地面網絡不能通達的地區，衛星通信逐步成為一種強有力的首選方案，給用戶提供了一個非常優良的選擇方式。

——協同通信對衛星通信市場的理念和願景

“產品易於用戶使用，才易提高普及率。”

記者：協同通信原來是制造商，現在進入衛星通信運營領域，是如何考慮的？

韓衛寧：沒有壹家生意模式一成不變的百年老店，任何企業都必須與時俱進。協同通信誕生時從事專業的通信領域，在運營中發現有許多中繼要求，當時使用其他企業的衛星承擔中繼業務，比如說遠端的中繼、移動的中繼、救災的中繼等。同時我們發現，衛星通信領域是一個相對封閉的市場，而目前為止全球衛星產業50%的收入集中在北美。

隨著我國航天產業的開放，民企參與到國民經濟的各個領域，衛星通信在政府應急救災、交通運輸、民航、海洋產業、電信等市場都有著巨大商機。在這種背景之下，我們於2013年買下了IPStar在中國的整個資源權，將該衛星命名為“協同一號”，並有效地進行企業轉型，把業務焦點集中到衛星通信上。今天全球已有很多知名的衛星通信企業，協同通信還是行業新人，但我們已拿到了特有的資源，且擁有非常有力的合作夥伴。企業有逐步發展的過程，只要看準市場、抓住商機、選對方向並付諸執行，就能快速發展起來。

記者：從2013年到現在不到三年時間，貴公司在衛星運營上有什麽感悟或者收獲？

韓衛寧：IPStar於2005年發射，當時人們還沒有如今的寬帶概念，或者說當時人們認為寬帶的規模就是2~4Mbps。我們於2013年收購“協同一號”，大眾的通信要求已經不是簡單的語音通信、文本等窄帶通信，更多的是圖形、視頻等寬帶通信。如今的微博、微信等社交新媒體進一步流行和大數據在多個行業的深入應用對容量提出了更高的要求，所以現在國際上對寬帶概念的重新定義是40Mbps。

IPStar是一個寬帶衛星，可是還未真正提供到當今概念的寬帶服務，所以用戶發展方面有一些障礙。在這樣的情況之下，我們依賴於上市公司的一些資本力量，和合作夥伴做了很多溝通工作，決定要徹底改造關口站系統。2015年11月份開始，我們引入了以色列的壹些關鍵技術實施升級，今天已經基本上進展到可以面向客戶提供服務了，可以提供最大200Mbps左右的接入速率。

第二個問題是，目前使用衛星通信服務的用戶仍很少。產品易於用戶使用，才易提高普及率。所以從這種意義上講，要讓衛星通信普及，讓大家都懂得使用，就要研制一種容易操作的“傻瓜終端”。因此我們正積極改造整體系統，同時與行業領先的企業以及行業影響力的夥伴合作，打造了多個系列具有自主知識產權，容易安裝和使用的“傻瓜終端”。我們覺得這可以觸發衛星通信的普及點。

衛星通信要真正發掘寬帶的要求，要有容易安裝、容易使用、容易維護的產品，同時價格門檻低。我認為我們今天基本上做到了這一點，下一個爆發點也將會從這一點上展開。

記者：協同通信現在有沒有自己的采購和發射衛星上的計劃？

韓衛寧：“協同一號”占IPStar三分之一的容量，但若用戶數量爆發，容量很快就會使用完。如在日本、澳大利亞，同等容量的衛星資源很快就租用一空，有的衛星公司在準備發射備用衛星。協同通信也會計劃發射自己的衛星，我們已經和中國長城公司簽了意向書，發射協同二號衛星。我們希望不止發射一顆星，而是可以發很多顆星，但要先做好現在的業務。

記者：未來發射計劃和IPSTAR有關聯嗎？

韓衛寧：目前公司的發展策略還是緊緊圍繞“協同一號”展開的，我們也和IPStar保持著友好的合作關系。若日後有很好的合作機會，我們都會考慮，這是完全的商業上的權衡。

記者：協同通信當前具體業務的板塊有哪些，正在研發或是未來還要開展的業務有哪些？核心競爭力和競爭優勢是什麽？還有其它的戰略布局嗎？

韓衛寧：首先，我們的核心資源是“協同一號”衛星及其運營。其次是從地面關口站到終端整體的設備制造。第三個板塊是商業服務，2015年我們的衛星業務已經可以覆蓋到小區、油田和機場等，我們兼並了一家工業自動化控制和小區樓宇業務企業，業務包括小區的物聯網和智慧城市。公司的發展方向是有效整合和拓展這四個業務板塊。

從核心競爭力上講，從創始人董事長王浙安先生開始，我們壹直強調壹家產品企業首先要做好產品。一流的產品構成了賣方市場，市場問題和銷售問題便迎刃而解。現在衛星通信行業給了我們一個非常好的機會，這行業裏有很多產品和業務可以發展，希望協同未來可以成為衛星通信界的佼佼者之一。

記者：那麽協同通信在衛星產業鏈上，未來的定位是什麽？在設備制造和運營之間，如何取得相關的自主可控？

韓衛寧：嚴格來說，協同通信並不是運營商，電信公司才是運營商，我們為運營商提供通信通道。

目前協同的衛星通信資源提供和設備制造是合並在一起的。從衛星通信產品角度來看，若能實現一種給運營商帶來更多客戶的智能終端，該產品可以應用在“協同一號”衛星網絡，亦可應用在其他國內或國際通信衛星網絡中。

——如何做好企業管理者

“公司是一個團隊，公司的核心競爭力就是團隊的核心競爭力。”

記者：負責運營這樣一個上市公司產業集團，對於一位領導者管理能力和對於形勢的駕馭能力有非常高的要求。您是如何發揮自己的專業特長和管理優勢，整合業務板塊、合理布局的，從而高效運轉、實現良好的經濟效益的？您核心的經營管理的思想和理念是什麽？

韓衛寧：公司是一個團隊，公司的核心競爭力就是團隊的核心競爭力。我深信，壹個公司制定了戰略方針以後，更重要的是團隊的力量。作為壹個管理者，要讓所有的團隊、尤其是核心團隊認同企業的文化理念和產品業務，熱情地舒心地開展工作，讓團隊認為這是自己的一份事業，而不是簡單地只追求一份工資。

每個企業都不同，每個人亦不同，不同的組合都會帶來不同的結果。作為企業，不能只有個別突出的個人，而是需要團隊整體的的平均值，團隊需要有效的內部分工和相互協作。總的來說，我認為，制定好戰略、建設好團隊、執行好流程，就能實現高效管理。特別指出，流程必須是高效的。

在創始人董事長王浙安先生的帶領下，協同通信已建設好自己和諧高效的團隊。

記者：如果超越企業和行業來談一位創業者或者一位企業家，您認為成功的標準是什麽？

韓衛寧：我認為成功的標準很簡單，實現了自己理想或目標就是成功。每個人的目標不同，每個階段的目標亦不同，無論小目標大目標，實現了目標就是成功，非常簡單。

作為CEO，我現在的目標首先是希望讓協同的客戶開心，讓股東和員工開心，那我就成功了。